- Sofortversorgungen auf Implantaten gehören zu den Behandlungen mit dem höchsten Honorar je Fall. Schon wenige zusätzliche Fälle im Jahr verändern das Ergebnis einer Praxis deutlich.
- Die Zielgruppe sind vor allem Menschen mit herausnehmbarer Prothese oder stark geschädigtem Restgebiss. Die meisten von ihnen suchen nicht aktiv nach einer Lösung.
- Eine eigene Leistungsseite, Kampagnen mit dem Alltagsproblem der Prothesenträger und ein gut vorbereitetes Beratungsgespräch entscheiden über den Erfolg.
- Werbung muss sachlich bleiben. Heilversprechen und Lockpreise sind nach dem Heilmittelwerbegesetz riskant.
Als Gründer von Rankingdocs habe ich viele Zahnarztpraxen dabei begleitet, gezielt Patienten für Implantatversorgungen zu gewinnen. Unter allen Schwerpunkten hat die Sofortversorgung des zahnlosen Kiefers, oft als feste Zähne an einem Tag bezeichnet, das größte wirtschaftliche Gewicht je Fall. Gleichzeitig ist sie die Leistung, bei der Praxen am stärksten vom Zufall abhängen. In diesem Beitrag zeige ich, wie Sie diese Patienten planbar erreichen.
Warum sich der Schwerpunkt besonders lohnt
Bei einer Sofortversorgung werden mehrere Implantate gesetzt und noch am selben Tag mit einer festen provisorischen Brücke versorgt. Für Ihre Praxis bedeutet ein einziger Fall ein Honorar, für das bei anderen Leistungen viele Behandlungen nötig wären. Schon ein zusätzlicher Fall pro Monat verändert das Jahresergebnis deutlich. Mit unserem Umsatzpotenzial-Rechner können Sie das mit Ihrem eigenen Honorar durchrechnen.
Dazu kommt das GKV-Spargesetz. Die Punktwerte für Kassenleistungen steigen bis 2029 nur noch begrenzt, und Implantatversorgungen sind von dieser Budgetierung nicht erfasst. Je größer ihr Anteil am Umsatz, desto unabhängiger ist Ihre Praxis von der Honorarpolitik.
Wer für feste Zähne an einem Tag in Frage kommt
Die Zielgruppe sind vor allem Menschen mit herausnehmbarer Prothese, die mit dem Halt, mit Druckstellen oder mit dem eingeschränkten Geschmack unzufrieden sind. Dazu kommen Menschen mit stark geschädigtem Restgebiss, denen in absehbarer Zeit eine Prothese droht. Viele sind über 55 Jahre alt.
Die wichtigste Erkenntnis aus unseren Kampagnen: Die meisten dieser Menschen suchen nicht aktiv nach einer Lösung. Sie haben sich über Jahre mit ihrer Prothese arrangiert, verzichten auf bestimmte Lebensmittel und lachen weniger. Viele wissen nicht, dass es eine feste Versorgung gibt, die in kurzer Zeit möglich ist. Wer nur bei Google wirbt, erreicht deshalb nur einen kleinen Teil der Zielgruppe.
Die Leistungsseite als Grundlage
Jede Anzeige und jede Suche führt am Ende auf Ihre Website. Für diesen Schwerpunkt braucht sie eine eigene Seite, die aus Sicht der Patienten geschrieben ist. Diese Fragen sollte die Seite beantworten:
- Für wen kommt die Behandlung in Frage, auch bei wenig Knochen?
- Wie läuft der Behandlungstag ab, und wie geht es danach weiter?
- Wie lange hält die Versorgung, und wie wird sie gepflegt?
- Womit muss ich bei den Kosten rechnen, und welche Finanzierung ist möglich?
- Wer behandelt mich, und welche Erfahrung hat die Praxis?
Echte Fotos von Behandler und Team, eine verständliche Erklärung des Ablaufs und eine einfache Möglichkeit, einen Beratungstermin anzufragen, sind wichtiger als ein aufwendiges Design. Wie eine solche Seite aussehen kann, zeigt die Beispiel-Leistungsseite auf unserer Musterwebsite.
Kampagnen für Prothesenträger
Prothesenträger erreichen Sie am besten über Anzeigen auf Facebook und Instagram in Ihrer Region. Beide Plattformen werden von Menschen über 55 täglich genutzt. Entscheidend ist die Ansprache. Anzeigen über moderne Technik und erfahrene Behandler werden überblättert. Anzeigen, die das Alltagsproblem aufgreifen, also den wackelnden Halt beim Essen oder die Unsicherheit beim Lachen, fallen auf.
Statt eines langen Kontaktformulars arbeiten wir mit einem kurzen Eignungstest. Interessierte beantworten wenige Fragen zu ihrer Situation, etwa ob sie heute eine Prothese tragen und wie lange schon. Ihr Team erhält die Anfrage mit allen Antworten und weiß vor dem Rückruf, worum es geht.
Ergänzend lohnt sich Google Ads für Menschen, die bereits nach Begriffen wie feste Zähne, Implantate statt Prothese oder Zahnimplantate in Ihrer Stadt suchen. Diese Gruppe ist kleiner, aber schon weiter in ihrer Entscheidung.
Von der Anfrage zum Behandlungsfall
Zwischen Anfrage und Behandlung gehen in vielen Praxen die meisten Interessenten verloren. Drei Punkte machen hier den größten Unterschied:
- Schneller Rückruf: Melden Sie sich innerhalb eines Werktags. Wer eine Woche wartet, hat oft schon eine andere Praxis angefragt.
- Ausführliche Beratung: Planen Sie für das Erstgespräch ausreichend Zeit ein, mit Befund, Röntgenbild und einer verständlichen Erklärung des Ablaufs. Viele Patienten bringen Angehörige mit, die in die Entscheidung einbezogen werden wollen.
- Klare Kosten: Ein schriftlicher Heil- und Kostenplan mit Erläuterung der Positionen und Hinweisen zur Finanzierung nimmt Unsicherheit. Ein Nachfassen nach einigen Tagen ist dabei ausdrücklich erwünscht, weil viele Patienten Zeit für die Entscheidung brauchen.
Was das Heilmittelwerbegesetz vorgibt
Werbung für Sofortversorgungen muss sachlich informieren. Aussagen, die einen Behandlungserfolg garantieren, sind nach dem Heilmittelwerbegesetz unzulässig. Lockpreise wie feste Zähne ab einem sehr niedrigen Betrag sind riskant, weil der tatsächliche Preis vom Befund abhängt und die Angabe schnell irreführend wird. Ein ehrlicher Kostenrahmen mit Erklärung, wovon der Preis abhängt, ist der bessere Weg. Lassen Sie Anzeigen und Seiten im Zweifel von Ihrer Zahnärztekammer oder einer Fachanwältin prüfen.
So unterstützen wir Sie
Wir gewinnen für Zahnarztpraxen gezielt Patienten für ihre Behandlungsschwerpunkte, auch für Sofortversorgungen und Implantologie. Wir übernehmen Positionierung, Kampagnen und Eignungstest und leiten vorqualifizierte Anfragen an Ihr Team weiter. Einen Überblick über alle Wege der Patientengewinnung finden Sie in einem eigenen Beitrag. Wie viele zusätzliche Fälle in Ihrer Region realistisch sind, besprechen wir gern in einem kostenlosen Erstgespräch.
Quellen
Häufige Fragen
Wie gewinnt eine Zahnarztpraxis Patienten für feste Zähne an einem Tag?
Mit einer eigenen Seite zur Sofortversorgung, Anzeigen auf Facebook und Instagram für Prothesenträger in der Region, Google Ads für Menschen, die aktiv suchen, und einer schnellen, persönlichen Rückmeldung auf jede Anfrage. Ein ausführliches Beratungsgespräch mit klarer Kostenaufstellung gibt meist den Ausschlag.
Wer ist die Zielgruppe für feste Zähne an einem Tag?
Vor allem Menschen mit herausnehmbarer Total- oder Teilprothese, die mit Halt, Druckstellen oder Geschmack unzufrieden sind, und Menschen mit stark geschädigtem Restgebiss. Viele sind über 55 Jahre alt und haben sich lange mit ihrer Situation arrangiert.
Zahlt die Krankenkasse feste Zähne an einem Tag?
Die Implantatversorgung ist für gesetzlich Versicherte in der Regel eine Privatleistung. Patienten erhalten den Festzuschuss in Höhe der Regelversorgung, den sie auf die Behandlung anrechnen können. Ab dem 1. Januar 2027 sinkt dieser Festzuschuss von 60 auf 50 Prozent.
Darf man mit feste Zähne an einem Tag werben?
Ja, wenn die Werbung sachlich informiert. Aussagen, die einen Behandlungserfolg garantieren, und Lockpreise, die der tatsächlichen Behandlung nicht entsprechen, sind nach dem Heilmittelwerbegesetz und dem Wettbewerbsrecht riskant.
Sebastian Weidner ist Gründer und Geschäftsführer von Rankingdocs. Seit 2018 unterstützt er mit seinem Team Praxen, Kliniken und Unternehmen im Gesundheitswesen bei der Mitarbeiter- und Patientengewinnung.
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