SEO für Zahnärzte: Patienten gewinnen mit Google

Die meisten Patienten suchen einen Zahnarzt oder eine bestimmte Behandlung zuerst bei Google. Wenn Sie die Auslastung Ihrer Praxis verbessern oder mehr Patienten für Ihre Behandlungsschwerpunkte gewinnen möchten, ist Suchmaschinenoptimierung deshalb eine naheliegende Maßnahme.

Dieser Beitrag erklärt, was SEO für Zahnärzte bedeutet, wie Patienten bei Google nach zahnärztlichen Leistungen suchen und mit welchen Schritten Sie Ihre Praxiswebsite nach vorn bringen.

Was Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Zahnärzte ist

Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, bezeichnet alle Maßnahmen, mit denen eine Website in den unbezahlten Suchergebnissen weiter oben erscheint. Wenn wir bei Rankingdocs von Zahnarzt SEO oder Google-Optimierung für Zahnärzte sprechen, meinen wir die gezielte Optimierung Ihrer Praxiswebsite. Das Ziel sind mehr Besucher über Google und daraus mehr Terminanfragen für Ihre Leistungen.

Ein Beispiel: Ein Patient gibt „Zahnarzt Hamburg“ oder „Zahnimplantate München“ ein. Eine optimierte Praxiswebsite erscheint für solche Kombinationen in den oberen Ergebnissen und wird von den Patienten gefunden, die genau diese Leistung suchen. In Deutschland gibt es rund 49.000 niedergelassene Zahnärzte. Eine Website, die bei Google nicht sichtbar ist, überlässt diese Anfragen den Praxen in der Nachbarschaft.

Die Bedeutung von SEO für Zahnärzte

Wie viele Patienten über Google suchen, zeigen die monatlichen Suchvolumen der einzelnen Begriffe. Wir lesen sie mit einem kostenpflichtigen Keyword-Tool aus. Die Werte in diesem Beitrag stammen aus einer solchen Abfrage und verändern sich im Lauf der Zeit.

Das Keyword „Zahnarzt Düsseldorf“ wurde rund 9.400 Mal pro Monat gesucht. Die Praxis, die dafür ganz oben steht, erhält Monat für Monat neue Besucher, aus denen Patienten werden können.

Hohe Suchvolumen gibt es auch außerhalb der Großstädte. Flensburg hat rund 90.000 Einwohner, und dort wurde etwa 3.500 Mal pro Monat nach einem Zahnarzt gesucht.

Google-Optimierung lohnt sich also auch für Praxen in Kleinstädten und im ländlichen Raum. „Zahnarzt“ ist dabei nur einer von vielen Suchbegriffen. Wirtschaftlich interessanter sind Keywords zu einzelnen Leistungen, zum Beispiel zur Implantologie.

Patienten möchten Zahnärzte mit Top Rankings

Der SEO-Tool-Anbieter Sistrix hat ausgewertet, wie sich die Klicks auf die Positionen in der Google-Suche verteilen. Der erste Platz erhält demnach rund 28,5 Prozent der Klicks, der zweite etwa 15,7 Prozent und der dritte rund 11 Prozent. Ab dem vierten Platz erreichen nur noch wenige Suchende die Website.

Viele Suchende gehen davon aus, dass die oben stehenden Praxen die besseren sind. Daraus entsteht ein Kreislauf, der gut platzierte Websites begünstigt. Eine hohe Position bringt mehr Klicks, und Google wertet eine häufig angeklickte und genutzte Seite als passende Antwort auf die Suchanfrage.

Google-Optimierung bringt mehr Nutzer auf Ihre Website

Bei den meisten Praxiswebsites kommt ein großer Teil der Besucher über die organische, also unbezahlte Suche. Das hat für Zahnärzte zwei Vorteile:

• Je mehr passende Besucher auf Ihre Website kommen, desto mehr Gelegenheiten haben Sie, jemanden von einem Termin in Ihrer Praxis zu überzeugen.
• Google-Optimierung ist Inbound-Marketing. Es kommen vor allem Menschen auf Ihre Website, die aktiv nach Ihrem Behandlungsschwerpunkt suchen.

Wie wichtig eine positive Benutzererfahrung für SEO ist

Eine gute SEO-Strategie legt großen Wert auf die Benutzerfreundlichkeit der Website. Dazu gehören bei Zahnarztpraxen vor allem diese Punkte:

• kurze Ladezeiten
• ein Webdesign, das auf dem Smartphone gut funktioniert
• Überschriften und Zwischenüberschriften auf jeder Seite
• eigene, überzeugende Inhalte
• eine einfache Seitennavigation

Diese Punkte helfen Patienten, schnell zu finden, was sie suchen. Google berücksichtigt diese Benutzererfahrung bei der Bewertung, deshalb verbessert sie zugleich das Ranking.

Andere Zahnarztpraxen nutzen auch Suchmaschinenoptimierung

Auch wenn Sie sich bisher nicht mit Google-Optimierung beschäftigt haben, tun es viele Ihrer Kolleginnen und Kollegen bereits. Die oberen Plätze für die lukrativen Suchbegriffe sind in den meisten Städten vergeben, und wer sie hält, arbeitet in der Regel aktiv daran.

Nehmen wir an, jemand mit einem fehlenden Zahn gibt bei Google „Implantate Hamburg“ ein. Laut Keyword-Tool geschah das rund 530 Mal im Monat. Steht Ihre Praxis für diese Suche oben, gelangt der Patient auf Ihre Website und kann dort einen Beratungstermin vereinbaren. Mit einer eigenen SEO-Strategie können Sie für Ihre wichtigsten Leistungen dorthin kommen.

Was Suchmaschinenoptimierung für Zahnärzte kostet und was sie wert ist

Was SEO kostet, hängt von der Ausgangslage Ihrer Website, vom Wettbewerb am Standort und vom Umfang der Maßnahmen ab. Eine pauschale Zahl wäre unseriös. Besser lässt sich beziffern, was ein gutes Ranking wert ist, und zwar über die Klickpreise in der bezahlten Suche.

Ein Rechenbeispiel: Die Suchanfrage „Implantat Berlin“ wurde rund 260 Mal im Monat gestellt. Wenn Sie dafür Google Ads schalten, müssen Sie mit etwa 5 bis 10 Euro pro Klick rechnen. Bei einer Klickrate von 28,5 Prozent erhält das erste organische Ergebnis rund 74 Klicks im Monat. Das Top-Ranking für diese eine Suchanfrage entspricht damit einem Anzeigenwert von rund 370 bis 740 Euro pro Monat.

Rendite einer Investition in SEO für Zahnärzte

Für die Rendite einer Google-Optimierung müssen Sie wissen, was ein neuer Patient für Ihre Praxis wert ist. Dafür brauchen Sie vier Zahlen:

• die Anzahl der Patienten, die in einem bestimmten Zeitraum über die Google-Suche gewonnen werden (Conversions)
• den durchschnittlichen Patientenwert pro Jahr
• die Anzahl der Jahre, die ein Patient im Schnitt in der Praxis bleibt
• die Kosten Ihrer SEO-Maßnahmen

Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Der durchschnittliche Patientenwert beträgt 2.000 Euro pro Jahr, und ein Patient bleibt 10 Jahre. Daraus ergibt sich ein Patientenwert von 20.000 Euro über die gesamte Zeit. Bringt die Zahnarzt-Website 5 neue Patienten pro Monat, entspricht das in dieser Rechnung 100.000 Euro. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein und vergleichen Sie das Ergebnis mit dem Aufwand für die Optimierung.

Eine Google-Anzeige wirkt nur, solange Sie dafür bezahlen. Eine optimierte Website bringt dagegen auch Jahre später noch Besucher, wenn sie gepflegt wird.

Wie eine Suchmaschine funktioniert

Google behandelt jede Suchanfrage als Frage. Hinter der Eingabe „Professionelle Zahnaufhellung“ vermutet die Suchmaschine zum Beispiel, dass jemand einen guten Zahnarzt für Zahnaufhellung in seiner Nähe sucht. Sie zeigt die Ergebnisse, die sie für die relevantesten Antworten auf diese Frage hält.

Darauf zielt Suchmaschinenoptimierung. Sie sorgt dafür, dass Google Ihre Website als vertrauenswürdige Quelle einstuft, die dem Suchenden die gesuchte Antwort gibt.

Praxiswebsite für Google optimieren: SEO Tipps für Zahnärzte

Google bewertet eine Website anhand sehr vieler Rankingfaktoren. Sie lassen sich in Onpage-Faktoren auf der Website und Offpage-Faktoren außerhalb der Website einteilen. Die folgenden drei Tipps decken die Bereiche ab, die bei Zahnarztpraxen nach unserer Erfahrung am meisten bewirken.

1. Erstellen Sie Ihre Website auf einer soliden technischen Basis

Viele gute Zahnarzt-Websites laufen mit WordPress. Das System ist flexibel, lässt sich erweitern und stellt Inhalte auf dem Smartphone ebenso sauber dar wie auf dem Desktop. Unabhängig vom System muss Google alle Inhalte lesen können. Texte, die nur in Bildern oder eingebetteten Fremdinhalten stehen, erfasst die Suchmaschine schlecht.

Für jede einzelne Seite sollten außerdem diese Details stimmen:

• sprechende URLs
• Meta-Titel und Meta-Beschreibungen
• Alt-Texte bei Bildern
• kleine Dateigrößen bei Bildern und Videos
• kurze Ladezeiten
• keine defekten Links

Neben der Technik spielt das Design eine wichtige Rolle. Es bestimmt, ob Patienten beim ersten Besuch einen guten Eindruck gewinnen und auf der Seite bleiben.

2. Entwickeln Sie originelle, keyword-optimierte Inhalte

Gutes Design braucht eigene, verständliche und keyword-optimierte Inhalte. Achten Sie auf drei Punkte:

• Originalität: Kopierte Inhalte schaden dem Ranking. Schreiben Sie in eigenen Worten und übernehmen Sie keine fremden Texte.
• Patientensicht: Die Texte sollten häufige Fragen der Patienten beantworten, ihre Beschwerden ansprechen und den Weg zur Behandlung beschreiben.
• Keywords: Führen Sie für jede Seite eine Keyword-Recherche durch und verwenden Sie die Begriffe in URL, Überschriften, Meta-Angaben und Text.

Wie Sie solche Texte aufbauen, lesen Sie im Beitrag über SEO-Content.

3. Stärken Sie die Offpage SEO Ihrer Zahnarzt-Website

Offpage SEO umfasst alle Maßnahmen außerhalb der eigenen Website. Sie sollen das Vertrauen von Google in Ihre Domain stärken, zum Beispiel durch Linkbuilding. Je mehr Vertrauen eine Domain genießt, desto leichter erreicht sie gute Rankings.

Diese Offpage-Maßnahmen können Zahnärzte leicht umsetzen:

• Legen Sie ein Google Unternehmensprofil für Ihre Praxis an und pflegen Sie es. Eine Anleitung finden Sie im Beitrag Google My Business optimieren.
• Tragen Sie Ihre Praxis in lokale Verzeichnisse ein, etwa in die Gelben Seiten und regionale Stadtportale, und verlinken Sie dort Ihre Website.
• Treten Sie als Fachautor in relevanten Magazinen auf und bitten Sie um einen Link auf Ihre Praxiswebsite.

Wie Zahnärzte wissen können, ob SEO funktioniert

Zu einer wirksamen SEO-Strategie gehört die Messung der Ergebnisse. Mit Google Analytics und der Google Search Console prüfen Sie drei Werte:

• Conversions: die gewünschte Handlung eines Besuchers, zum Beispiel ein Anruf, eine Anfrage über das Kontaktformular oder eine Online-Terminbuchung
• Website-Traffic: Anzahl, Qualität und Herkunft Ihrer Besucher
• Keyword-Rankings: die Position Ihrer Website für jedes relevante Keyword und ihre Veränderung im Lauf der Zeit

Bonus: Ein einfacher Trick, um herauszufinden, wo Ihre Website rankt

1. Öffnen Sie ein neues Inkognito-Fenster oder ein privates Browserfenster.
2. Geben Sie das Keyword ein, für das Sie gefunden werden möchten, zum Beispiel „Implantatbehandlung“ oder „Zahnarzt“ mit dem Namen Ihrer Stadt.
3. Gehen Sie die Ergebnisse durch, bis Sie Ihre Website finden.

Das Ergebnis hängt von Ihrem Standort ab und ist deshalb nur ein grober Anhaltspunkt. Wenn Ihre Website auf den ersten Seiten nicht auftaucht, findet sie auch kein Patient über diese Suche.

Zahnarzt SEO mit Rankingdocs

Rankingdocs arbeitet seit 2018 ausschließlich für das Gesundheitswesen. Für Zahnarztpraxen gewinnen wir gezielt Privatpatienten und Selbstzahler für ihre Behandlungsschwerpunkte. Wir legen dazu mit der Praxis die Leistung fest, schärfen die Positionierung, erzeugen Nachfrage über Kampagnen und leiten qualifizierte Anfragen an die Praxis weiter. Die Zahlen werten wir laufend aus und passen die Maßnahmen an. Mehr dazu lesen Sie auf der Seite Patienten gewinnen.