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Beitrag von René Ramcke
René ist Rankingdocs Co-Founder und Spezialist für datengetriebene SEO. Bei René dreht sich alles um KPIs und Performance, damit jede SEO-Kampagne zu einem messbaren Erfolg wird.
Inhalte
Lead Magnets sind eine Geheimwaffe, wenn es darum geht, Kontaktdaten von Interessenten einzusammeln.
Auch wenn böse Stimmen behaupten, dass E-Mail-Marketing tot sei, bestätigen unsere Erfahrungen sowie Studien, dass eine elektronische Brieffreundschaft den Kundenwert maximieren kann.
Hier erfahren Sie, was ein Lead Magnet ist, wofür man ihn benötigt und wie so etwas in der Praxis aussehen kann.
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist im Grunde genommen ein Anreiz, der einen potenziellen Käufer dazu bewegen soll, seine sensiblen Daten wie seine E-Mail-Adresse preiszugeben.
Hierbei ist wichtig, dass ein Lead Magnet dem Interessenten einen echten Mehrwert stiftet. Ist dies nicht der Fall, wird der Interessent nicht bereit sein, seine Daten einzutauschen.
Für gewöhnlich sind Lead Magnets hochwertige Inhalte, die entweder eine stark reduzierte Version eines nachgelagertes Produkt sind oder dieses ergänzen.
Das sind die wichtigsten Eigenschaften eines Lead Magnets:
- Zielgruppen-relevant
- Beziehung zum Produkt/Unternehmen
- Spürbarer Mehrwert
- Sofortiger Nutzen
Ein effektiver Lead Magnet ist demzufolge immer auf die Zielgruppe abgestimmt, steht in einer Beziehung zum Produkt/Unternehmen und sollte ein Problem der Zielgruppe lösen sowie sofort nutzbar sein.
Warum benötige ich einen Lead Magnet?
Wer sein Geschäft online skalieren möchte, benötigt eine vernünftige E-Mail-Liste von Interessenten, um eine solide Kundenbasis aufzubauen.
Jeder Online Sales Funnel benötigt einen Lead Magnet, um einen Interessenten weiter durch den Funnel zu schicken und für eine Kundenbeziehung vorzubereiten. Er ist folglich eine hervorragende Möglichkeit, um einen Interessenten für das nachgelagerte Tripwire (günstiges Einstiegsprodukt) vorzubereiten.
Eine E-Mail-Adresse ist jedoch eine sensible Sache, die Ihnen die Menschen nicht einfach überlassen, ohne etwas dafür zu erhalten.
Deshalb ist es enorm wichtig, den Interessenten eine wertvolle Gegenleistung anzubieten.
Darüber hinaus ist ein Lead Magnet eine ausgezeichnete Möglichkeit, die Effektivität der Interessenten-Gewinnung zu messen, indem eine Conversion-Rate quantifiziert werden kann. Dazu setzt man die Besucher eine Website/Landingpage ins Verhältnis mit den eingesammelten E-Mail-Adressen.
Ein Lead Magnet kann hervorragend genutzt werden, um einen Interessenten vorzuqualifizieren. Dadurch können Sie die nachgelagerten Schritte besser abstimmen, um die Conversion-Rates der nachfolgenden Sales Funnel Phasen zu maximieren.
René Ramcke
Geschäftsführer von Rankingdocs
Um dies zu erreichen, können Sie ein Formular nutzen, das ausgefüllt werden muss, um den Lead Magnet zu erhalten.
Tipp von Rankingdocs
Sie können beispielsweise einrichten, dass ein Interessent angeben muss, an welchem Produkt er interessiert ist oder Angaben zu demografischen oder sozio-ökonomischen Merkmalen abfragen.
Ideen für Lead Magnets
Lead Magnets gibt es in jeder Form und Farbe. Welcher Lead Magnet für Ihre Verkaufsstrategie am besten ist oder zu Ihrer Zielgruppe passt, sollte stets individuell abgestimmt werden.
In den meisten Fällen handelt es sich bei Lead Magnets jedoch um Content-Pieces, die dem Interessenten einen spürbaren Mehrwert stiften und ihn zur Preisgabe seiner E-Mail-Adresse überzeugen.
Häufige Lead Magnets sind:
- Checkliste
- Kostenlose Demoversionen
- Gewinnspiele
- Gutschein für Vergünstigungen (Coupon)
- Infografik
- E-Book
- Hörbuch
- Video-Kurs
- Quick-Wins
- Whitepaper
Dabei ist es von großer Bedeutung, herauszufinden, welcher Lead Magnet am besten konvertiert. Im Idealfall löst ein Lead Magnet ein Problem der Zielgruppe und beweist Ihre Expertise auf diesem Gebiet, sodass einer entstehenden Kundenbeziehung nichts mehr im Weg steht.
Tipp von Rankingdocs
Um festzustellen, ob Sie den bestmöglichen Lead Magnet nutzen, können Sie verschiedene Lead Magnets kreieren und beispielsweise durch A/B-Testing messen, welcher Lead Magnet die höchste Conversion-Rate generiert.
Landingpage zur Platzierung des Lead Magnets
Ein Lead Magnet wird in der Regel in der Mitte des Sales Funnels platziert. Dementsprechend kann ein Lead Magnet beispielsweise entweder am Ende eines Blog-Beitrags platziert werden oder auf einer separaten Landingpage bzw. Opt-In Seite.
Dabei ist es denkbar, dass die Landingpage über einen Blog-Beitrag, die organische sowie bezahlte Suche oder auch über Social Media erreicht werden kann.
Der Vorteil einer Landingpage besteht darin, dass sie so gestaltet ist, dass der potenzielle Interessent von keinen redundanten Elementen, Content oder Navigationsmöglichkeiten abgelenkt wird und genau weiß, was er zu tun hat: Den Lead Magnet anfordern.
Sebastian Weidner
Geschäftsführer von Rankingdocs
Dies nimmt sämtliche Barrieren, die den Nutzer beeinflussen könnten, den Lead Magent anzufordern und erhöhen die Conversion-Rate.
Warm Leads von Cold Leads trennen
Ein begehrter Lead Magnet zieht logischerweise auch Nutzer an, die nicht an einer Kundenbeziehung bzw. den Kauf des Produktes interessiert sind. Sie möchten einfach nur den wertvollen Lead Magnet abstauben.
Diese Nutzer oder auch Cold Leads beeinträchtigen nicht nur die Aussagekraft der Conversion-Rate, sondern beanspruchen zusätzlich Ihre Ressourcen, da das nachgelagerte E-Mail-Marketing keine Erfolgsaussichten hat.
Um dies zu vermeiden oder zumindest diese Verzerrung zu reduzieren, kann ein sogenanntes Double-Opt-In-Verfahren implementiert werden, das den Anteil der Warm Leads, also ernsthafter Interessenten, maximiert.
Beim Double-Opt-in-Verfahren wird nach der Landingpage oder auch Opt-in-Seite, ein Schritt hinzugefügt, der eine Bestätigung der E-Mail-Adresse erfordert, um den Lead Magnet schlussendlich zu erhalten.
Dieses Verfahren kann natürlich nicht alle Cold Leads verhindern, jedoch die Anzahl zumindest verringern.
Lead Magnet: Praxisbeispiele
Bei der Lead Magnet Methode handelt es sich um eine gängige Praxis, die bei vielen Unternehmen angewandt wird.
Die wohl bekanntesten Versionen von Lead Magnets sind sämtliche Gewinnspiele, bei denen zur Teilnahme die Kontaktdaten hinterlegt werden müssen. Lidl zum Beispiel bietet die Chance auf Gewinne im Tausch gegen die E-Mail-Adresse.
Darüber hinaus kann eine kostenlose Demoversion einer Software als Lead Magnet dienen. Tableau Software gibt Ihnen die Möglichkeit, im Tauschen gegen Ihre E-Mail-Adresse die Software zu testen.
Außerdem können Gratis-Produkte ein hervorragender Anreiz sein, seine E-Mail-Adresse preiszugeben. Auf dieser Grundlage baut Word-Vorlagen.com seine E-Mail-Datenbank auf.
Fazit: Mehr Kunden dank Lead Magnet
Ein Unternehmen ist immer nur so groß wie die eigene Kundenbasis. Wer seine Kundenbasis online skalieren möchte, benötigt dafür eine große Anzahl an E-Mail-Adresse von Interessenten.
Damit ein Lead Magnet vom potenziellen Kunden als wertvoll empfunden wird und er bereit ist, seine E-Mail-Adresse einzutauschen muss der Lead Magnet einen spürbaren Mehrwert stiften, sofort verfügbar sein und auf die Zielgruppe abgestimmt sein.